变“坐销”为“行销”——亚斯王教你高端门怎么卖

变“坐销”为“行销”——亚斯王教你高端门怎么卖

   “你们的产品好是好，不过这么贵，我怎么卖呢？”每次亚斯王的展会，进入展位参观后很多经销商都会不约而同地问起这个问题。事实上，不仅是展会，很多新经销商在考察完亚斯王的样板店（样板市场）后，也都会产生类似的疑问：“这么贵的门，这些店为什么能卖得这么好？”

其实，亚斯王卖得好的秘诀，不仅在于产品本身经得住市场的检验，更在于我们有一套成熟完善、运行有效的经销商终端营销培训体系。我们把这个体系命名为“主动行销体系”。如果说产品是亚斯王笑傲高端门市场的根基，那么这套体系就是我们撕开市场的“利剑”。

传统上，门类厂家对于经销商的培训持两种态度，一种是给了货就撒手不管，业务人员到经销商那里，不是推新品就是催结款，培训主要依靠一套画册或导购手册，由店员自己学习；另外一种是“坐而论道”式，培训的方式基本局限于厂家派精干的业务员到店面，对店员进行一番理论培训，把产品卖点复述一遍就完事。

亚斯王认为，“光说不练”式的培训对于我们的合作伙伴来说是一种时间和金钱的双重浪费，店员很难通过讲述或看书真正了解终端行销的技巧。

亚斯王的终端培训体系，始终贯彻“手把手示范、以实战代替理论、以业绩证明模式”的方针。我们甄选了从事门类行业10年以上的营销精英，组成市场教导团，从店面营销到主动行销，通过他们亲临店面、亲身示范，手把手指导经销商进行实操演练，不仅教会店员各种营销技巧，也教会经销商如何有效整合包括小区、异业、联盟、促销、网络、电话、微信、工程等大量销售资源，从而将销售渠道由店面扩展到整个代理区域，将营销触角从几个店员扩展到目标客户在装修时所有可能接触到的行业和人，通过合理的方式，让我们的销售场景从店内搬到无处不在的“店外”。

这套模式的核心在于，颠覆了传统的坐在店内等顾客上门的“坐销”模式，转而采用“走出去把客户请进来”的“主动行销”模式，让经销商熟练而精准地找到目标客户，通过合适的方式与他们取得联系，再通过科学的营销方法达成销售。

我们知道，任何一个区域，总是至少有20%的富人具有消费高档产品的实力，门类产品也是一样。在客户动辄花几百万买了一套房子之后，几万块一樘的门对大多数业主而言并不奢侈。我们在终端销售中，有一个很明显的“跟风”现象，即一个小区一旦装上了亚斯王的门，接着这个小区的其他住户会不断地进店询问，往往做透一个小区，就足以保证当地经销商一到两年的利润。曾有我们的经销商感言，高端门并不是客户买不起，而是客户根本不知道有这样的门，这就是市场的现状。

亚斯王帮助经销商建立的“主动行销”体系的目的，就在于教会我们的合作伙伴，如何通过各种渠道找到这些客户。当我们掌握客户在哪、需求在哪、达成销售的关键在哪时，如我们各地的合作伙伴一样，一个月卖40多樘门也就不稀奇了。

而这也是我们的市场教导团成立的初衷。我们之所以强调培训必须言传身教、亲身示范的原因就在于，一个真正有效的营销模式，必然不是一两个“点子”构成的，而是一个环环相扣的过程。要掌握这些环节，传统的“说教”培训显然是不够的。就如一条路我们走一遍就能很轻易地记住，而光听别人指方向往往说半天也依然没有方向。同样，我们常常困惑于为什么我们的业务员明明经过培训却总是跑不出业务，店员总是做不出业绩，事实上大多数情况下并不是他们不努力，而是我们没有带领他们按照正确的方法做一遍。

最后，致所有的亚斯王合作伙伴，在这个刚刚兴起却瞬息万变的市场里，我们将与你们并肩作战，共同成长！